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开门红 家居市场迎来阳春季

更新日期:2016-03-24      阅读次数:1298

寒意还未完全退去,家居行业的狂欢季却已经开始。过去的两周已经成为家居消费市场的狂欢节,国内几个大型原家居卖场,都开展各种形式的促销活动;家装公司、家装平台也不甘示弱,通过多种渠道集客到线下,适时推出了新品。2016年的家居市场迎来了“开门红”,今年的消费潜力值得期待。

  开年后信心满满

  往年,家居市场的旺季一般在3月以后才到来,但是在今年,2月份业界便对市场显示出信心。根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI2月份数据显示,2月全国建材家居景气指数(BHI)为82.70,环比上升4.18点。其中,拉动2月BHI小幅反超的分指数为“经理人信心指数”这一先行指数,环比上涨达106.53点,且其绝对值达到63.40。

  中国建材流通协会常务副会长秦占学解释,“经理人信心指数”高于50为看好后市,低于50看弱后市。2月市场“信心满满”主要原因有两个,一是春节后市场很快进入装修旺季,市场即将迎来季节性回暖;二是2016年房地产市场“小阳春”提前到来。据国家统计局数据显示,1-2月份,商品房销售面积11235万平方米,增长28.2%,增速比去年全年提高21.7个百分点;商品房销售额8577亿元,增长43.6%,增速提高29.2个百分点;2月房地产开发景气指数为93.67,比去年12月份提高0.33点。楼市的火爆使得建材家居市场经理人信心明显看涨。

  周末卖场“爆棚”

  从市场的实际情况来看,在3月中上旬,这样的趋势已经显示出来。3月12、13日,红星美凯龙“2天来了”活动在全国举行,在北京市场上,活动现场客流量多成为商家和消费者的第一感受。记者3月12日在红星美凯龙北五环商场看到,店内排起了多个队伍,商场折扣、抽奖、领取礼品等多种形式的活动,让卖场出现了“人山人海”的情况。根据红星美凯龙官方微信公布数据,“2天来了”活动全国范围内总吸引人流64万余人,实际累计销售金额28亿元,同比销售增长率达35%,平均每秒进账1.7万元。据统计,“2天来了”深度进驻新楼盘350个,产生销售转化5.36亿元。其中,全国会员销售总额超过15亿元,首次消费新会员贡献7.18亿元,老会员复购8.05亿元。

  此外,根据城外诚家居广场统计数据公布,3月12、13日,城外诚“家居大咖,价惠全城”两日热销破亿,首日创出了销售6000万元的单日销售新纪录。据集美控股集团网络建设部兼企划营销部总监丁玲介绍,3月12、13日两天集美家居推出2016年首场大型活动,从目前数据来看,销售业绩相比去年增长20%以上。其中,建材品类增加明显,大约为60%。

  活动形式多样

  活动形式多样是此次3月装修的一大特点。以红星美凯龙为例,通过即将上映的电影《蝙蝠侠大战超人》吸引消费者注意力,通过朋友圈广告等渠道,将潜在的消费群体导入微信服务号平台,成为其潜在客户群,再通过多种形式引导到线下店面消费;对于其会员推出了发放产品优惠券、爆款产品等互动优惠方式,实现精准营销。

  此外,今年春季家居市场的传统营销活动仍进行得如火如荼。例如折扣、抽奖、积分换购等方式。在红星美凯龙“2天来了”的活动中,640万件家居产品爆低价后再降18%,还对会员开展摇奖活动。3月13日城外诚家居广场“家居大咖,价惠全城”的活动充分发动“大咖”的优势,请品牌总裁助阵现场,并开展京味庙会、歌舞演出等游览趣味活动,增加消费者的参与热情。

  3月份营销活动还出现了活动扎堆的情况。由卖场提供的优惠作为基础,品牌联盟、网站优惠落地到店面,多重活动都在卖场店面呈现,更增加活动现场人气,让消费者享受到多重实惠。例如,由入驻集美家居的品牌商家组成的高品联盟,包括索菲亚衣柜、维朗窗业等14个家居品牌,每个品牌还根据不同的消费额推出了代金券,并以签单的形式送出礼品、抽奖等活动。

  业内声音

  二手房装修市场潜力巨大

  ●王伟,红星美凯龙集团副总裁、京沪西南大区总经理

  在京沪等一线城市的带动下,从去年末开始,楼市开始明显回暖,今年家居市场的春天来得特别早,开年以来,我们就感觉卖场销量明显提升。而在往年,家居市场都是3·15以后才升温。目前,北京等一线城市的二手房交易量远大于新房,而且二手房的装修预算往往也占据房款较大的比例,我对二手房消费者的家居消费需求非常看好。红星美凯龙将通过线上线下结合的营销方式,实现与消费者的精准互动,提升潜在客流的线下转化率和复购率。

  看好2016年家居市场

  ●丁玲,集美控股集团网络建设部兼企划营销部总监

  从去年年底开始,北京房产市场就开始升温,这种热潮已经惠及到了家居市场。从过年回来以后,集美的日常销售量和周末的销售额相对去年都稳步增长,我预计这种态势要持续到五一以后了。从此次集美开年营销活动建材销售额增长迅猛可以看出,春天的装修季马上就要来了,我们很看好2016年市场。

  市场现状

  家装产品不断升级 新品加剧市场竞争

  今年,家装公司推出的家装新品均对之前的产品进行升级,品牌更好、服务更细,家装新品的推出也意味着装修公司在新的一年进入了更激烈的竞争。

  3月12日,生活家家居宣布升级其特色家庭装修产品“拎包装”。此次“拎包装”有7大项目升级和4大确定服务,7大项目升级包括橱柜五金升级为奥地利品牌百隆、PPR管升级为德国BQ、烟机灶具升级为老板、水槽升级为欧琳、净水器采用瑞士品牌SWISSPRO、地板升级为邦顿多层实木以及厨卫主材升级、辅材升级等,4大确定服务原则包括设计确定、产品确定、价格确定、服务确定。

  同日,实创在北京理想装展厅推出了一款全新的高端整体家装产品“理想装plus”。理想装Plus定价1288元/平米,拥有三十四款原装进口主材、标配顶级基材、五位一体全天候服务和十八项欧标工艺。理想装Plus产品构建了五位一体的服务团队,为每一个用户配备专属客户经理、专属设计师、专属工长、专属实小创和专属客服。为了提高客户的参与感,实创为每一位理想装Plus用户建立了专属大小微群,由工程总监或者交付副总直管,保证做到所有问题秒响应。

  家装改善型需求增多

  3月26日,瑞博文融发装饰推出599元/平米的套餐业务,并对套餐产品升级,与马可波罗、蒙娜丽莎、TOTO、老板等一线家居品牌合作,让选择套餐的消费者能实现一站式购齐、拎包入住。

  实创装饰副总裁耿黎明告诉新京报记者,家装市场消费升级趋势已经非常明显,由于目前改善型需求增加,这个消费群体对家装的需求更高,推动了整个家装市场的消费升级;另外,90后为代表的新生力量慢慢成为市场消费主体,这是一群注重个性同时具备极强消费能力的群体,他们也带来了更多的消费需求的升级。

  业内声音

  家装产品升级趋势明显

  ●耿黎明,实创副总裁

  1288元/平方米这个价位是整体家装市场空白点。目前整体家装都集中在688元、699元区间竞争,已是蓝海,而实创全国客户数据显示,全国28个城市单位面积造价在820元左右,目前,家装产品消费升级趋势明显。理想装plus的推出即是顺应形势变化,是从需求延展开来,通过市场横向对比进行的产品设计,注重的是整体领先无短板。


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